À qui s’adresse le salon milanais visité, lors de l’édition de septembre, par plus de soixante quinze mille professionnels qualifiés de la distribution (76 904 certificats en septembre 2007) ?


« Les pivots du positionnement stratégique de Macef sont au nombre de trois, affirme Sandro Bicocchi, administrateur délégué de Fiera Milano International : l’orientation au point de vente, « l’âme quotidienne » et le monde du « don ». Le premier aspect signale le fait qu’un grand nombre de professionnels s’adressent à Macef pour connaître les tendances de l’habitation (et donc les produits innovateurs, les formes et les couleurs mais aussi le développement du marché et des consommations, les techniques de vente). Le monde du don est évident surtout dans l’édition de septembre, quand le noyau de l’exposition est représenté par la proposition et par l’achat des produits qui seront mis en vente pour Noël ».


« Ce que nous définissons comme « âme quotidienne », commente encore Bicocchi, est la capacité, que possède Macef, de représenter un marché réel, en offrant à tous les acteurs de beaux produits utiles, qui ont un potentiel de vente concret. Les produits que les gens achètent vraiment et que nous retrouvons dans les foyers et dans le quotidien. Cela nous oppose, et c’est là toute la différence objective, aux salons surtout médiatiques qui prospectent des idées du futur, des prototypes suggestifs mais improbables. Les entreprises qui s’adressent au Macef nous demandent d’en faire toujours plus une place de marché, un lieu d’échanges et d’affaires efficace. Et cela explique pourquoi Macef, qui est une très belle exposition et donc qui serait facile à divulguer, est plutôt réservée aux professionnels et fermée au public ».


Le marché italien des produits pour la maison et les articles cadeaux reprend, après une période de stagnation. Les bases de cette reprise résident dans le renouvellement de l’intérêt du consommateur italien pour les produits beaux et utiles mais surtout dans le courage renouvelé des producteurs qui ont finalement compris que, même pour les produits de base (comme ceux du secteur domestique), une forte action commerciale pour épauler les ventes est nécessaire voire même indispensable. Cette action est en cours, en utilisant l’exposition et toute la gamme des opportunités qu’elle est en mesure d’activer, et semble prospecter des développements intéressants. Macef est parfaitement inséré dans ce filon, c’est même l’un des principaux points de référence et de groupement pour les producteurs dynamiques et pour la partie la plus attentive de la distribution. Des actions de co-marketing, des missions à l’étranger, des projets de communication entre l’exposition et ses principaux exposants sont toujours plus fréquents. Ainsi, en plus de l’aspect purement lié à l’exposition, un aspect marketing, par lequel le salon devient le partenaire de ses propres exposants, est en train de se développer.


Les évènements s’alignent eux-aussi sur cette conception d’utilité : en partant de Shop Village, la collaboration désormais consolidée entre Macef et l’association Art, Arts de la Table et du Cadeau. Certaines marques importantes de la table seront présentes, sous forme collective, dans cette grande zone de 1500 mètres carrés, accueillie dans le pavillon 5. Il s’agit d’entreprises qui participent à Macef janvier en grand nombre pour des raisons de format du salon et de délais des achats et qui, en tous cas, ne veulent pas perdre le contact avec le visiteur, même pendant le rendez-vous de septembre qui est, par tradition, consacré aux détaillants intéressés par la zone cadeau et décoration. Art a lancé également, en synergie avec Macef, de nombreuses actions de promotion qui s’adressent aux détaillants des produits ménagers : des cours de formation pour le point de vente, gérés par Casastile/Il Sole 24 Ore Business Media, une initiative éditoriale Bon Vivre, avec un partenaire exceptionnel, Edizioni Condè Nast et aussi par le biais du moteur de recherche Webmobili, des initiatives consacrées au consommateur final.


En septembre, nous retrouvons Art&Flowers l’évènement dédié à la composition florale qui suggère des idées et des nouveautés pour la décoration intérieure avec les fleurs et propose des associations créatives avec certains des produits les plus caractéristiques de Macef. Nous retrouvons aussi le concours Best of Ornamenta, pensé pour améliorer les valeurs commerciales et de marketing des bijoux de fantaisie. Il faut aussi rappeler que la zone, que Macef définit « de la personne » (et donc les bijoux de fantaisie et les accessoires de mode, la joaillerie et la bijouterie mais aussi l’argent à porter), a désormais dépassé les 20 000 m2 nets d’exposition. C’est aussi pour cette raison que les pavillons de la « personne » feront l’objet d’un concours entre les acheteurs avec, en récompense, un voyage vers des destinations exotiques.


Tous les instruments d’accueil les plus appréciés ont été eux-aussi remaniés : le « projet Sud », qui accueille à Milan des professionnels des régions du centre et du sud, avec des packs voyages à des prix réduits ; le buyer’s Club et l’exclusif projet « parcours d’innovation », constitué de rencontres ciblées où les entreprises innovatrices présentent aux grands acheteurs (pour permettre une présélection fondamentale à un niveau commercial) leurs prototypes les plus intéressants. Le site Internet interactif a été renforcé et est maintenant disponible en neuf langues (italien, anglais, français, espagnol, allemand, portugais, russe, chinois et arabe). Il envoie régulièrement des lettres d’information ciblées par catégorie et il permet d’acheter les billets d’entrée à prix réduits.

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